在公布加入騰訊“雙百計劃”并獲得騰訊開放平臺戰(zhàn)略融資不到12個小時，奢瑞小黑裙的微商城被封。
1月6日凌晨1:00，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”（以下簡稱小黑裙）的公眾號發(fā)布了一則賬號因三級分銷被通知整改，微商城暫封的信息。這也是半年內(nèi)小黑裙微商城收到的第二次整改通知。
小黑裙微信公眾號發(fā)布“暫時被通知整改”消息
據(jù)了解，2015年8月上線的小黑裙項目，依托于三級分銷體系，公眾號在1年就匯聚了700萬粉絲，產(chǎn)品上線4個月賣出了2.3萬條，1年總銷售達到30萬條，年銷售額接近1億元。
可是到了2016年7月，微信正式出臺公告整頓三級分銷，這讓小黑裙遭遇著著巨大的危機。8月初，創(chuàng)始人王思明面臨了小黑裙的第一次整頓，她結束了頗具爭議的三級分銷模式，用“明星代言人”模式接檔，把原先的三級分銷改成一級分銷。
一級分銷按道理并不在微信整頓范圍內(nèi)，為何此次小黑裙賬號仍舊遭封？
據(jù)《觸電報》的報道稱這是由于近期小黑裙又調(diào)整成回三級分銷的模式。為此，電商在線記者第一時間聯(lián)系了創(chuàng)始人王思明，她把賬號被封歸咎為同行的打擊。“之前沒有接到任何通知，正在解決賬號問題。”并表示對于正計劃轉型的小黑裙來說，這次整頓來得正好，給了她下決心的機會，“小黑裙以后一級分銷都不做了，就打算好好做品牌，布局多渠道，去玩線上線下”。
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半年面臨兩次整改
眾所周知，可以幫助企業(yè)快速賣貨的三級分銷模式曾經(jīng)風靡微信圈，因為它可以實現(xiàn)圈子的無限裂變。小黑裙這種粉絲實現(xiàn)病毒式蔓延，銷售呈現(xiàn)幾何倍增長的商業(yè)模式，最關鍵的一環(huán)無疑就是三級分銷體系。
據(jù)了解，原先每個購買小黑裙的消費者在消費結束之后，都能得到一個屬于自己的二維碼，只要有人通過掃描二維碼購買小黑裙，這個二維碼的主人就能獲得相應比例的返現(xiàn)，并且二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。小黑裙當時會拿出銷售的30%用于支持分銷用戶的傭金。一些小黑裙的分銷用戶表示，通過分銷模式很多人每個月可收入過萬，更有人半月內(nèi)就獲得超過10萬元的獎勵。
小黑裙分銷體系
不過，2016年7月微信團隊的一個公告讓依托于分銷體系快速成長的小黑裙遭遇了巨大危機。公告明確指出，發(fā)現(xiàn)存在利用微信關系鏈，通過微信公眾帳號、微信支付實施高額返現(xiàn)返利行為的賬號，微信公眾平臺將對其永久封號處理，并有權拒絕再向該運營主體提供服務。8月初，王思明面臨了小黑裙的第一次整頓，她結束了頗具爭議的三級分銷模式，這也讓小黑裙當月的流量就減少了一半。
隨后，為了緩解流量下降的問題，“明星一級代言人”模式馬上正式接檔。在該模式下，每個購買小黑裙的用戶同樣可以獲得專屬二維碼，如果消費者通過掃描該二維碼進行購買，二維碼的主人可以獲得銷售額的20%。
雖說“代言人”模式一定程度上彌補了三級分銷取消帶來的沖擊，也讓小黑裙進入了不被整頓的“安全區(qū)域”，但是難以在用戶二三度人脈之間裂變，形成的傳播擴散跟三級分銷顯然不是一個量級的。因此，在《觸電報》的報道中稱，就有業(yè)內(nèi)人士爆料，這次小黑裙賬號被封是因為近期重新做起了三級分銷。
據(jù)悉，小黑裙上線1個月就獲得洪泰基金200萬元人民幣天使輪融資，而此次賬號被封也距離小黑裙公布加入騰訊“雙百計劃”并獲得騰訊開放平臺戰(zhàn)略融資不到12個小時。
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不做分銷，用傭金來調(diào)低價格
王思明告訴電商在線記者，賬號凍結問題正在解決中，這次整頓更大的意義在于，給小黑裙轉型提供了一個機會：“我早就想要做品牌轉型了”。
在王思明接下來的計劃中，除了目前主打的微信商城，還將加強“SOIRÉE奢瑞小黑裙”天貓旗艦店等電商多渠道運營，從而避免過于依賴單一平臺，減輕由于政策變動帶來品牌的巨大波動。
“分銷帶來了流量這是不錯的，但是長期以往，對于品牌的價值并不大”。王思明表示不會因為一個渠道出現(xiàn)問題就放棄品牌，只不過，接下來小黑裙的路子需要改一改。
在小黑裙原先的分銷體系中，傭金抽成比例占到30%，高傭金的設立無疑帶動了分銷人群的積極性，為品牌帶來了大量流量。只是，當小黑裙的售價由“產(chǎn)品+傭金”的構成之后，消費門檻就顯得不那么“親民”了，更多的粉絲對于產(chǎn)品購買仍處于觀望的狀態(tài)。
王思明舉例比如小黑裙現(xiàn)在一條500元的裙子，取消分銷體系，去掉傭金后，只需要賣300元，這次的再整改讓她下定了決心， “用更好的產(chǎn)品、更低的價格來獲取消費者，而不是分銷”。
2017年，在加強電商多渠道運營之余，小黑裙計劃啟動線下加盟模式，用線上線下互動的模式來服務對于小黑裙具有文化認同感的女性，進步一打造泛女性平臺。
而之前小黑裙在會員活動線下落地方面已經(jīng)初具雛形。當時伴隨小黑裙項目的上線，各地也成立了“小黑裙學會”。在全國400多個城市中，小黑裙挑選了當?shù)乇容^活躍的會員作為站長，組織用戶參加游學、參訪等活動。線下加盟店鋪啟動后，為會員活動的落地提供了更多的想象空間。
此外，王思明還透露小黑裙的轉型方向，也獲得了投資人的認可：“畢竟投資人投的是一個女性輕奢品牌，而不是一個分銷品牌”。
截至發(fā)稿前，小黑裙微信公眾號推送的通知整改消息中已把“由于三級分銷的原因”刪去，但微商城還處于被封狀態(tài)。
