2012年前，如果你說想在微信上投廣告，90%的人會(huì)笑你異想天開?，F(xiàn)下，如果你說還沒在微信上投過廣告，估計(jì)90%的人會(huì)說你跟不上時(shí)代。從朋友圈到公眾號(hào)，從feeds廣告到廣點(diǎn)通，只要有用戶出沒的地方，就肯定會(huì)看到微信營銷。那該如何從眾多品牌的微信推廣中脫穎而出?簡單挑選幾個(gè)自媒體KOL發(fā)個(gè)軟文就夠了?當(dāng)然不是!
“微信公開課PRO”顯示，公眾平臺(tái)每天提交的推送請(qǐng)求超過70萬次，2016年艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，微信公眾號(hào)數(shù)量超過1200萬。在信息量如此龐大的傳播環(huán)境下，品牌要如何傳遞廣告信息，才能更好得被受眾理解，從而有效提高ROI?答案就是選擇高匹配度的微信大號(hào)，建立層次不一、重點(diǎn)不同的微信推廣矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。
具體落實(shí)到執(zhí)行中，可以從微信大號(hào)資源篩選、資源匹配、廣告模式選擇等方面進(jìn)行深入剖析：
一、多維篩選，提高賬號(hào)優(yōu)質(zhì)度
如果說微信大號(hào)資源的多與少?zèng)Q定了廣告投放的覆蓋率，那么微信賬號(hào)質(zhì)量的高低，應(yīng)該是推廣效果好壞的決定性因素之一。這樣說來，投放前期，對(duì)微信大號(hào)賬號(hào)的真實(shí)價(jià)值核準(zhǔn)尤為重要。只有基于全數(shù)據(jù)分析測(cè)算出的優(yōu)質(zhì)號(hào)，給營銷推廣帶來的貢獻(xiàn)占比才會(huì)更高。
眾所周知，常規(guī)核準(zhǔn)方式，不外乎是親測(cè)微信公眾號(hào)的5個(gè)主要參數(shù)：閱讀數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、優(yōu)質(zhì)評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)率。其中要注意的是，一般的閱讀數(shù)與粉絲數(shù)比例在6%到12%期間浮動(dòng)，如果閱讀數(shù)和點(diǎn)贊太穩(wěn)定就需要懷疑其真實(shí)性了。
二、微信大號(hào)精準(zhǔn)匹配，定向投放
當(dāng)下微信公眾號(hào)的數(shù)量成倍增長，每一個(gè)微信公眾號(hào)都有自己特定的目標(biāo)受眾人群。只有品牌傳播的核心主題和推廣訴求跟對(duì)應(yīng)微信大號(hào)“氣質(zhì)”相契合時(shí)，才能引爆大批粉絲二次乃至多次分享傳播。所以，在選擇投放微信大號(hào)時(shí)，要對(duì)推廣需求、目標(biāo)用戶理解透徹，從用戶群、地域到投放策略進(jìn)行仔細(xì)分析，提高賬號(hào)匹配精準(zhǔn)度。
比方說，如果你是針對(duì)一、二線城市銷售的金融理財(cái)品牌，那就要對(duì)應(yīng)選擇該地區(qū)范圍內(nèi)人氣較高、覆蓋人群比較廣泛，且關(guān)注理財(cái)?shù)纳习嘧寰佣嗟奈⑿糯筇?hào)進(jìn)行推廣，精準(zhǔn)度高，廣告效果自然不差。但是，如果你從事的是面向全國的女裝電商，且客戶絕大多數(shù)在外地，但你卻選擇了所在地城市的微信大號(hào)進(jìn)行投放，這就是目標(biāo)用戶地域與投放賬號(hào)匹配上的錯(cuò)位。
對(duì)于微信廣告而言，轉(zhuǎn)化率才是硬道理，而精準(zhǔn)投放是提升轉(zhuǎn)化率的必要前提。通俗點(diǎn)說，就是讓適合的廣告出現(xiàn)在適合的自媒體上，大幅度提升廣告效果，且減少對(duì)自媒體粉絲的傷害。例如某家庭清潔微商品牌需要投放公眾號(hào)引流，城外圈是這樣助其實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放：根據(jù)其產(chǎn)品特點(diǎn)和需求，深入分析其潛在用戶屬性，以創(chuàng)業(yè) 利益作為引導(dǎo)策略，制定了一個(gè)家庭清潔產(chǎn)品的數(shù)據(jù)解決方案，針對(duì)高契合度的人群和精準(zhǔn)內(nèi)容匹配的公眾號(hào)進(jìn)行投放，短期內(nèi)產(chǎn)生12W次有效點(diǎn)擊.目前該家庭清潔通過垂直細(xì)分行業(yè)解決方案，初步嘗試轉(zhuǎn)化率CTR達(dá)10.89%。歸根結(jié)底，精準(zhǔn)才是提高營銷效果的硬道理。
三、活用廣告位，有效提升轉(zhuǎn)化率
目前微信大號(hào)推廣中的廣告資源，主要可分為以下幾種：
(1)Banner廣告，按效果付費(fèi)，位于微信公眾號(hào)末尾。
(2)植入軟文廣告，常見于咪蒙、卡娃微卡、廣州吃喝玩樂等優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，其廣告形式易于被粉絲接受。
(3)硬廣文章，優(yōu)點(diǎn)是簡單粗暴，如p2p推廣文章《再見，余額寶》。
(4)視頻貼片，口播 品牌露出，效果較好，但要考慮到合作周期和價(jià)格。
(5)其他，如：文章贊賞、昵稱廣告
從云派電商的微信大號(hào)廣告投放數(shù)據(jù)來看，目前較受捧的微信廣告位，一類是微信植入廣告，比如說，在當(dāng)前熱門、人氣高且地域性較強(qiáng)的微信大號(hào)中的頭條、次條圖文消息，靈活植入品牌、產(chǎn)品信息，多方位展示，通過原文鏈接信息讓廣告推廣更深入;一類是硬廣文章，直接通過垂直行業(yè)大號(hào)發(fā)布品牌相關(guān)信息，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，直接推送，在特定圈層內(nèi)引發(fā)討論轉(zhuǎn)發(fā)，不斷形成分享鏈，擴(kuò)大宣傳力度。
作為新媒體時(shí)代新奇且非常奏效的一種營銷方式，品牌主在利用微信大號(hào)進(jìn)行品牌的推廣時(shí)，只有充分了解微信營銷本質(zhì)，巧妙借助如云派電商定定制式此類廣告投放平臺(tái)，靈活使用微信推廣技巧，把錢花在刀刃上，才能將廣告內(nèi)容通過正確的微信大號(hào)推送給合適的人，帶來更多新粉，從而增加客戶粘度，最大化提升廣告ROI，達(dá)到最終的營銷目標(biāo)。
