知道如何止損也是一種節(jié)省成本。京東開(kāi)店在日?？燔?chē)投放中總會(huì)遇到點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，但是大家知道“引流成本”嗎？知道自己看似正常的投入背后
帶來(lái)的竟是更多的虧本嗎？如果你想要有好的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，那么你必須先了解“引流成本”。有了對(duì)它的認(rèn)知，那么你才能更好的去提升點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化。那么今天
我會(huì)跟大家分享京東開(kāi)店如何降低快車(chē)引流成，它會(huì)起到另你意想不到的效果。
先跟大家講一下什么是引流成本，這里有一個(gè)公式：ROI=成交/投入，意思是你的成交金額除以你的投入費(fèi)用，得出你的ROI。舉個(gè)例子，轉(zhuǎn)化率為1％，
意味這100個(gè)點(diǎn)擊里面才有1個(gè)成交，如果你的PPC出價(jià)是0.5元來(lái)算，100個(gè)點(diǎn)擊就是50元，如果你的毛利是30元，是非常不劃算的！但如果你的毛利是60元，
那還是有可投性的！
當(dāng)我們已經(jīng)了解引流成本是如何具體表現(xiàn)的，接著就看下哪些方面是可以讓我們落地實(shí)操，從中提升自己的快車(chē)，降低引流成本：
一、快車(chē)技巧
在快車(chē)技巧這一部分，將圍繞4個(gè)點(diǎn)跟大家講，它們分別是：選品、選詞、提升、創(chuàng)意圖。
A.選品
圍繞著選品，我們要思考：應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品來(lái)推快車(chē)呢？我們認(rèn)為，起碼要包含：
賣(mài)的好：是店鋪爆款、熱銷(xiāo)TOP3、TOP5以上的產(chǎn)品；新店就拿店鋪主推款。
產(chǎn)品有特色：特色在哪里？在你產(chǎn)品獨(dú)家的功能或者是優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品性能的，又或者是你能提供比別人更好的服務(wù)，服務(wù)好也是一種特色。
高性價(jià)比：材質(zhì)、功能、價(jià)格、售后、物流等等。
市場(chǎng)需求高：你的產(chǎn)品必須擁有一個(gè)顧客必須購(gòu)買(mǎi)的理由，在詳情頁(yè)中這個(gè)形容為：顧客痛點(diǎn)。好比手機(jī)，手機(jī)已經(jīng)是人日常生活、工作、娛樂(lè)必不可少的一個(gè)
產(chǎn)品，缺點(diǎn)就是更新?lián)Q代快，但這也是一個(gè)商機(jī)。
好評(píng)率高于92％：簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)來(lái)講，就是你投放的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)要多，哪怕只是店鋪當(dāng)中最多的一個(gè)。
B.選詞
a.詞的類(lèi)型
我們要了解詞的類(lèi)型。今天要跟大家講的是小詞，小詞里面又包含了：長(zhǎng)尾詞、屬性詞、型號(hào)詞。
長(zhǎng)尾詞（流量占比35％）
詞性解析：由2~3個(gè)詞組成或者是短語(yǔ)，客戶的搜索目的比較強(qiáng)。
屬性詞（流量占比25％）
詞性解析：針對(duì)產(chǎn)品做工，特點(diǎn)，功能等提交關(guān)鍵字，搜索關(guān)鍵字的用戶人群相對(duì)精準(zhǔn)。
型號(hào)詞（流量占比5％）
詞性解析：產(chǎn)品型號(hào)詞流量比較小，轉(zhuǎn)化會(huì)比較高，更精準(zhǔn)的抓住客戶。
b.找詞
當(dāng)我們了解詞的類(lèi)型后，在找詞部分也分3種：系統(tǒng)推薦詞、自選詞、競(jìng)品詞。
系統(tǒng)推薦詞：
輸入SKU系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的屬性推薦相應(yīng)的關(guān)鍵字，推薦的關(guān)鍵字大部分都是核心詞和長(zhǎng)尾詞。位置：推廣管理>計(jì)劃>單元>創(chuàng)意>關(guān)鍵詞管理列表>添加關(guān)鍵詞
自選詞：
在自選詞里，有4個(gè)地方可供商家們?nèi)フ以~。
2.可以在搜索框下拉詞里面找出合適的關(guān)鍵字。
競(jìng)品詞：
1.通過(guò)“搜索頁(yè)面品牌展示”可以看到行業(yè)熱銷(xiāo)品牌。
? 2.通過(guò)“京東商智”查看，在市場(chǎng)行情-商家榜單
c.提升
提升的是我們的ROI與質(zhì)量分，解決的是降低我們的引流成本。
提升出價(jià)：無(wú)展現(xiàn)，無(wú)轉(zhuǎn)化，無(wú)訂單
更換關(guān)鍵字：有展現(xiàn)，無(wú)轉(zhuǎn)化，無(wú)成交
關(guān)注商品：有展現(xiàn)，有轉(zhuǎn)化，無(wú)成交
降低成本：有展現(xiàn)，有轉(zhuǎn)化，有成交
d.創(chuàng)意圖
為什么自己說(shuō)了不算？因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊說(shuō)了算！一張好圖，點(diǎn)擊多是前提！那么下面我們看下好圖應(yīng)該具備哪些條件：
具備條件：
好圖它是一個(gè)整體性的！所以每一個(gè)需要做到的步驟，你都做到了，那么就會(huì)有成果展現(xiàn)在你的面前，至于影響結(jié)果的好壞就是過(guò)程中的那些細(xì)節(jié)！
構(gòu)圖：
關(guān)于創(chuàng)意圖的構(gòu)圖，大致分為四種：對(duì)稱式、對(duì)角線、X形、緊湊形。
對(duì)稱式：
特點(diǎn)：對(duì)稱式構(gòu)圖，具有平衡、穩(wěn)定、相呼應(yīng)的特點(diǎn)。缺點(diǎn)：呆板、缺少變化。
對(duì)角線：
特點(diǎn)：對(duì)角線構(gòu)圖方式我們是日常比較常見(jiàn)的，就是把主體安排在對(duì)角線上，利用畫(huà)面對(duì)角線來(lái)整體統(tǒng)一畫(huà)面元素。
X形：
特點(diǎn)：視覺(jué)焦點(diǎn)放置在畫(huà)面的最中央位置，透視感強(qiáng)烈，有利于把視線由四周引向中心，或者景物具有從中心向四周逐漸放大。
緊湊：
特點(diǎn)：將主體以特寫(xiě)的形式加以放大，使其以局部布滿畫(huà)面，具有緊湊、細(xì)膩、微觀等。
思考：當(dāng)我們搜索一種產(chǎn)品的時(shí)候，看到快車(chē)廣告圖，究竟是哪些因素影響我們?nèi)c(diǎn)擊的呢？大家不妨將自己心里的想法寫(xiě)下，然后去找證據(jù)證明你的想法，用數(shù)據(jù)說(shuō)話！
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