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并月活躍賬戶超10億
小程序個(gè)數(shù)58萬
小程序日活躍用戶1.7億
小程序用戶數(shù)4億
小程序電商該如何運(yùn)營？
新零售產(chǎn)品中心—運(yùn)營部講師為你解讀小程序運(yùn)營：分別從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。
01 引流
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02 轉(zhuǎn)化
吸粉轉(zhuǎn)化同步進(jìn)行-拼團(tuán)
拼團(tuán)—普通團(tuán) 功能點(diǎn)：
拼團(tuán)團(tuán)可開啟組團(tuán)人數(shù)達(dá)到X人，一匿名用戶模擬成團(tuán)方式，以此大大增加了成交量。
拼團(tuán)下單可抵扣積分及余額優(yōu)惠。
活動(dòng)期間可新增減商品庫存。
拼團(tuán)—單團(tuán)抽獎(jiǎng)團(tuán) 功能點(diǎn)：
以低價(jià)1元抽獎(jiǎng)團(tuán)噱頭換來了大量的用戶關(guān)注及點(diǎn)擊流量
而幾乎無效的拼團(tuán)，發(fā)放優(yōu)惠券。促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化。
設(shè)置技巧
低價(jià)值、少人抽獎(jiǎng)— —粉絲會覺得中獎(jiǎng)率高；
高價(jià)值商品、多人抽獎(jiǎng)— —設(shè)定拼團(tuán)活動(dòng)，由于商品價(jià)值較高，未中獎(jiǎng)也會返現(xiàn)，粉絲也會積極參與。商家可根據(jù)自己的商品情況設(shè)定抽獎(jiǎng)團(tuán)玩法
粉絲計(jì)算公式：粉絲計(jì)算公式=[(商品成本-參團(tuán)單價(jià)）*中獎(jiǎng)人數(shù)]/參團(tuán)人數(shù)
拼團(tuán)—活動(dòng)團(tuán)抽獎(jiǎng)團(tuán) 功能點(diǎn)：
設(shè)置技巧
活動(dòng)團(tuán)參團(tuán)人數(shù)減少，降低成團(tuán)門檻。
設(shè)置成團(tuán)成功未中獎(jiǎng)，贈(zèng)送優(yōu)惠券。
合理設(shè)定活動(dòng)時(shí)間，周期不能拖太久，營造活動(dòng)緊迫感。
吸粉轉(zhuǎn)化同步進(jìn)行-砍價(jià)
砍價(jià) 功能點(diǎn)：
新功能玩法：
1、幫砍好友可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)：
店鋪優(yōu)惠券
參與砍價(jià)活動(dòng)初始價(jià)減免金額
幫砍用戶幫砍成功即可獲得所砍商品減少起始砍價(jià)金額或者優(yōu)惠券的特權(quán)，刺激參與
微商城案例-砍價(jià)
03 支付推廣
促進(jìn)復(fù)購—支付推廣
客戶付款完成，向其推送相關(guān)優(yōu)惠，活動(dòng)等，促使用戶下一次購買。
解決了用戶購買之后不再光顧店鋪的難題！
支付推廣 功能亮點(diǎn)：
1、支持多種營銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)（滿減，優(yōu)惠券，優(yōu)惠碼等），營銷活動(dòng)（大轉(zhuǎn)盤，砸金蛋，拆禮盒等），店鋪專題活動(dòng)，活動(dòng)商品4種模式活動(dòng)推薦。滿足不同商戶的活動(dòng)需求。
2、可設(shè)置活動(dòng)門檻
（無消費(fèi)金額限制及消費(fèi)金額限制），幫助商戶更精準(zhǔn)進(jìn)行活動(dòng)推薦。
04 沉淀
會員實(shí)例
05 老帶新
所有的顧客都是你的推廣員—薦客有禮
通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)買家自主對店鋪進(jìn)行拉新推廣。
設(shè)定不同層級獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)買家更好的進(jìn)行傳播，繼而形成裂變。
薦客有禮 功能亮點(diǎn)
1、可選擇活動(dòng)參與人群：全部客戶及部分客戶（會員），商家可根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行人群篩選
2、分享活動(dòng)有，店鋪促銷活動(dòng)，商品鏈接，店鋪頁面鏈接3種，商家可根據(jù)店鋪活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行選擇
3、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)有積分，余額，優(yōu)惠券，滿足不同商戶需求
薦客有禮 活動(dòng)指導(dǎo)建議
1、商家可長期設(shè)置薦客有禮活動(dòng)，如設(shè)置推薦10人訪問頁面，即可贈(zèng)送20元優(yōu)惠券，來實(shí)現(xiàn)粉絲的自發(fā)傳播。
2、商家可將門店店員或工作人員發(fā)展為微商城的代言人，如每個(gè)員工推薦10人成為會員，即可獲得100元優(yōu)惠券、100積分、20元余額等，來充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。
?希望這次指導(dǎo)能對大家有幫助
THANKS
