在小程序的支付和物流等體系都逐漸完善成熟的現(xiàn)在，越來(lái)越多的商家開(kāi)始看上了“小程序+電商”的轉(zhuǎn)型。
然而當(dāng)商家們有了自己的小程序之后，問(wèn)的最多的問(wèn)題就是“如何進(jìn)行推廣？如何在小程序里進(jìn)行盈利？如何打造一個(gè)爆款小程序？”
下面來(lái)一起看看小程序+電商優(yōu)秀案例，了解電商新玩法。
蘑菇街小程序
1.社交關(guān)系促進(jìn)傳播裂變
微信最受歡迎的功能，依然還是社交，社交分享促進(jìn)傳播迅速裂變。根據(jù)蘑菇街的數(shù)據(jù)，單件商品微信里分享的人數(shù)為109455人，微信好友分享之后的轉(zhuǎn)化率為44%，一個(gè)半月，新客數(shù)量突破300萬(wàn)。
2.內(nèi)容體驗(yàn)“即看即買”
小程序內(nèi)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率是APP的2倍。相比APP，蘑菇街更注重“公眾號(hào)+小程序”的玩法，公眾號(hào)提供符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，文章插入小程序卡片，讓用戶體驗(yàn)“即看即買，即買即走”。
3.社交立減金裂變用戶
用戶在蘑菇街小程序內(nèi)購(gòu)物后，會(huì)獲得購(gòu)物“立減金”，用戶將“立減金”分享給自己的好友和微信群后自己也同時(shí)完成了領(lǐng)取。社交裂變的形式，通過(guò)老客戶利用社交分享帶來(lái)新的流量。
貝貝拼團(tuán)
1.社群思維撬動(dòng)電商
貝貝拼團(tuán)面向社群屬性較強(qiáng)的媽媽人群，主打現(xiàn)金紅包，用分享機(jī)制拉動(dòng)新客戶群，通過(guò)“瓜分紅包”、“1元拼團(tuán)”、“1分抽獎(jiǎng)”等玩法，火速突破千萬(wàn)用戶。抓住市場(chǎng)空白，締造新型電商平臺(tái)，火速反應(yīng)，拿下新流量市場(chǎng)的第一壘。
2.玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)吸引新用戶
“拼團(tuán)”確實(shí)是短時(shí)間內(nèi)吸引到大批新用戶的一種手段，貝貝以拼團(tuán)搭建平臺(tái)，對(duì)拼團(tuán)的選品、用戶拼團(tuán)分享到聊天窗口中的形態(tài)、拼團(tuán)頁(yè)面內(nèi)的相關(guān)推薦、品牌展示等等進(jìn)行了全方位的優(yōu)化。
拼團(tuán)功能對(duì)比純粹的購(gòu)物來(lái)說(shuō)，更能迎合大多數(shù)用戶的消費(fèi)心理。再使用拼團(tuán)的同時(shí)，可以輔助會(huì)員卡、優(yōu)惠卷、集集樂(lè)等基礎(chǔ)組件進(jìn)行組合營(yíng)銷。沒(méi)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的普通商家，可以借助「微芯電商」這類小程序第三方開(kāi)發(fā)服務(wù)商，里面的組件非常豐富，還可以直接套用模板。
如果說(shuō)貝貝拼團(tuán)重新定義了團(tuán)購(gòu)，蘑菇街定義了分享式電商，在小程序的賦能下，受益者，這也正是新零售。
反復(fù)的迭代與顛覆是這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，迭代更新，顛覆革命。博客火熱的時(shí)候，沒(méi)人知道能被微博顛覆，QQ爆紅的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)預(yù)料到會(huì)被微信取代。在新零售剛剛起步的階段里，小程序的到來(lái)，重新定義淘寶、京東等電商平臺(tái)的原有格局。
